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曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是 香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A1.. 招生资质: 已认证
学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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大客户营销模式建设(广州,9月9-10日
2017/8/24 7:20:48 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]
大客户营销模式建设(广州,9月9-10日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2017年9月9-10日
【培训地点】广州
【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
【课程背景】
大客户营销模式建设的核心理念——四维成交法:用好六把快刀,把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作,一网打尽、一剑封喉、一步成交。
【课程收益】
一.学会把商品变成货币的惊险跳跃。
有效解决4大类拒绝的方法:1.不需要;2.不相信;3.没钱;4.不着急
二.不仅把产品卖出去,还要卖上价。
只有说不清楚的东西才能卖上价,核心要素7个:1.品牌;2.气质和包装;3.历史和文化;4.高科技含量;5.绿色、健康和环保;6.情感;7.服务
三.课程可复制:
运用TWI(日产协会教导基层员工工艺流程和方法的教程)的方法,用流程分解表的方式,对一网打尽卡和一剑封喉卡进行标准化、流程化演练,既能实现20%的精英创造80%的业绩(本能),也能实现80%的普通业务人员创造80%的业绩(本事),把每个复杂的动作都变得可操作、可复制,两张卡片解决大部分问题。
【课程大纲】
一、找对人:一网打尽篇——理清客户关系
1.大客户营销三特点
2.四维成交法介绍
3.成交的四个标志
4.客户组织关系分析:教练、使用者、技术把关者、决策者
5.四类购买者的四个拒绝
6.点线面体策略运作流程:寻找销售突破点
7.遵循大客户销售的五个策略
8.防范销售五个雷区
9.一网打尽卡演练
二、说对话:一剑封喉篇——高效谈判艺术
1.谈判:“问”的艺术
2.沟通的心理学:注意力=事实
3.开发客户需求四步骤
4.一剑封喉卡演练
三、心态好:了解并掌握销售心理学和人性三个规律
1.一是人人都有盲点;二是集注而排斥;三是追寻目标可以打开盲点。
2.所有的拒绝和不买都是因为痛苦不够,快乐也不清楚。
四、工具妙:系统为王篇——制作营销工具六把快刀
1.用工具将业务人员武装到牙齿
2.麻雀变凤凰:复杂动作(制作工具)由公司做,简单动作由营销员做
3.营销工具的作用:说明关、信任关、传递关、一网打尽关
4.如何制作六把快刀:拒绝“100”、卖点视频、辅导工具、信任展示、一网打尽卡、一剑封喉卡、软件……
五、模式优:大客户营销模式建设的核心
1.会议营销模式、体验营销模式、网络搜索营销模式、微博营销模式、渠道营销模式、坦克式营销模式、情感营销模式、诸多业绩公式……
六、销售案例分享与分析(学员准备案例)
【讲师介绍】
孟老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。营销专家、2002年荣获中国十大企业培训师称号;
台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”;
三十一年心理学教学功底和近二十二年企业管理实践,深入营销一线,积累了大量案例和经验;
【费用及报名】
1、费用:培训费3200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记--填写报名表--发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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      胡立
      方向:更多管理研修
      13年战略与经营管理为主的著名跨国公司职业经理人经验9年战略与经营管理咨询和培训经验培训过的单位超过1000家。 【学历】 华中科技大学硕士 美国GEORGEWASHINGTON...