学校介绍

曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是 香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A1.. 招生资质: 已认证
学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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销售精英必备实战技能训练(东莞,5月19日)
2018/5/2 11:11:28 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

销售精英必备实战技能训练(东莞,5月19日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2018年5月19日
【培训地点】东莞
【培训对象】一线销售人员以及销售主管

【课程背景】
在市场中,很多销售人员不是不想干好,其实是很多时候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失败,为此他们可能会喝喝“鸡汤”、看看成功学、乃至振臂高呼无数次,但这仍然效果不佳,于是他们在心里积累了大量的挫败感,慢慢的开始怀疑自己的能力、产品、公司乃至整个行业。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上,每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型,只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。带着这样的使命让我们一同走进本课程。

【课程收益】
内心如何变得更加理性的强大;
如何提升在客户面前的第一印象;
与客户如何沟通更有力度的描述你产品的价值;
如何挖掘客户的需求、如何排除客户异议;
如何与客户搞好关系让其信任你、喜欢你;
如何做好客户进展管理。

【课程大纲】
技能一:如何做到内心理性强大
一、思维定式
1、是什么决定我们的行为与态度
2、思维定式决定结果模型
二、积极主动
1、消极与积极的表现模式
2、积极主动行为结果逻辑与方法
3、提升执行力的8字秘诀
技能二:如何做到客户想见你
一、微笑、声音、快乐
二、男士与女士的“易容术”
三、内涵提升让自己靠谱起来
技能三:如何做到客户想找你
一、说—表达你的价值
1、专业度的表达/背会
2、如何赞美/真诚+具体+持续
3、同理心沟通公式/认同+赞美+转移+反问
4、ABDC与FABE法则/产品与服务的竞争优势
5、销售谈资/同频率+9大沟通主题
6、因人而异的沟通法则/4种不同性格+4种沟通对策
二、问—挖掘客户需求
1、提问类型/开放式+封闭式
2、无敌提问开场白/一句100%可以让客户回答的开场白
3、提问内容设计:SPIN/4P/策划
三、听—增加心理空气
1、聆听分类/从听而不闻到移情聆听
2、聆听五步心法与方法/点头附和+微笑+记录+适当反馈
技能四:如何做到客户想信你
一、情感账户——如何有效“存款”以及规避”透支”/爱+行动+快速+利率
二、把控细节——打造完美体现“人性化“的商业行为/公式+工具
三、关注现在——如何成功打造“走心”的互动行为/霍桑实验+马斯洛需要论+3法
四、角色转化——自由穿行在不同角色缔造完美“勾心”者/学生+顾问+老师
五、礼品馈赠——揭秘“送礼真谛”破解“送礼难题”/ 需求调查+用心表达
六、网络互联——如何打造独有气质主题花园筑巢引凤/态度第一+补救第二+唯快不破
备注:本章节涉及15-20个案例
技能五:如何管好业务进展
一、销售结果的4种表现
二、客户晋级与客户暂停的关键区别
三、客户进展分类与把控——销售漏斗
四、销售行动计划的2大工具表单

【讲师介绍】
赵全柱老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。实战销售训练专家
三星电子(世界500强企业)高级区域经理;
北京康而福医药、辽宁绿谷医疗器械大区经理;
天山集团(香港上市集团)项目招商经理;
太行科工(行业知名品牌)湘、鄂、桂大区经理
万利达集团(中国驰名商标)区域高级营销经理
河北伯君集团(广告、传媒、咨询、培训)董事
专业资历:

学大教育(美国上市公司)区域高级营销管理顾问
服务客户:
河钢集团、石药集团、岛津医学影像、国勋化工、济泰三沐、野田化工、际华三五零二职业装、邯郸钢铁、邢台创源、名世锦簇纺织、威远药业、华民药业贵州益佰药业、山西振东制药股份、泰盛制药有限公司、开元制药有限公司、北京瑞思博医院管理、一清医药生物科技、学大教育、河北通用学校、河北美苑艺术学校、中石油、中侨能源、北京美洲豹石油制品、北京太阳远东石油制品、振东石油、中华英才网、58同城、人人车等。

【费用及报名】
1、费用:培训费1200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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      张跃华
      方向:更多管理研修
      资深培训师,营销实战专家,中国品牌研究院研究员,特聘专家。《销售与市场》资源中心专家讲师。曾在多家集团公司担任、营销总监,副总经理,董事长助理等职务。系"情感营销"“终端...