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采购谈判与供应商管理（北京，10月24-25日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2018年10月24-25日
【培训地点】北京
【培训对象】企业采购部全体人员，高级经理、品质及技术经理、培养中的采购人员等
【课程大纲】
第一讲 企业采购工作定位
1.生产企业运营管理与采购功能
A.优秀企业的表现
B.生产企业效益的三大来源（开源、节流、周转）
C.生产企业运营管理的三大流（信息流、物资流、工艺流）
D.生产三大价值流细化-企业运营平面图
E.信息流、物资流、工艺流高度匹配是综合效率的前提
F.采购工作在企业平面结构图的位置及主要功能
2.采购的职责及价值定位
A.采购的内涵与价值定位
B.采购的核心任务
C.采购人员的核心职业技能培养
D.成本利润杠杆计算
E.采购关注的绩效指标：成本、交期、品质
F.采购成本的削减、管控、压缩区分
第二讲 采购商务谈判
1.谈判内涵
2.为什么要采购谈判？
A.PRAM谈判模型
B.博弈论
C.“黑箱”理论
3.有效谈判
A.可达成协议的空间ZOPA
B.双赢“金三角”
C.有效谈判-发挥自身优势的关键心理因素
D.有效谈判-整合性谈判与分配性谈判
E.有效谈判-供应商的培养
F.有效谈判-采购商的供应商策略
G.有效谈判-供应商的客户策略
H.有效谈判-谈判的三阶段重点
I.有效谈判-阵地式谈判与理性谈判的对比
4.谈判准备
A.五大谈判资料
B.拟定谈判计划
C.评估谈判对手
D.内部准备
E.场景准备
5.双赢谈判技巧
A.识别操纵的技巧
B.谈判的成功之路1
C.谈判的成功之路2
D.有效谈判的“八步骤”
E.开局谈判技巧
F.中场谈判技巧
G.识破交易中的阴谋诡计
6.强势供应商应对
A.什么是强势供应商？
B.强势供应商如何形成？
C.强势供应商八种策略应用
第三讲 采购供应商管理
7.供应商管理概述
A.供应链管理框架图下的供应商管理
B.供应商管理的目的
C.供应商管理的导向
D.供应商管理的主体内容
E.供应商开发
F.供应商评审
G.供应商确定
8.供应商分类、分级
A.供应商静态分类
B.供应商动态分类
C.供应商分级
D.供应商分级、分类管理循环图
9.供应商评估管理
A.供应商能力模型
B.供应商风险评估
C.供应商绩效指标
D.供应商考核角度分析
10.供应商质量辅导与提升-SQM
F.SQM与品质检验-品质管理屋
G.SQM定位
H.SQM工作技巧
I.SQM现场辅导要素
J.质量投诉与改进-合理投诉
K.质量投诉与改进-8D过程详解
L.【案例-8D报告范本】
第四讲 课程总结
A.团队思维统一利器-六辑思维模式
B.革除执行的“四大漏洞”
C.课程内容落地——教练式领导模型
【费用及报名】
1、费用：培训费3200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
