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市场营销管理--营销赢思维（杭州，10月26日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2018年10月26日
【培训地点】杭州
【培训对象】总经理、营销副总、总监、经理
【课程背景】
当互联网，移动互联颠覆性地改变着你我的生活方式；
当不确定时代到来，预测与分析失灵；
当传统的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样；
当商品极大过剩，用户因选择过剩选择焦虑感受不到购买带来的快乐；
当产品高度同质化；企业无时无刻不承受着销售疲劳与销售压力；
当促销失控、渠道失控、品牌失控、定价失控、业绩失控，企业营销全线失控，命悬一线
当以往赚钱的业务，一夜之间变得食之无味、弃之可惜；
当企业老板不得不面临最痛苦的抉择：不转型可能等死，转型可能转死……
【课程目标】
■揭示市场变化轨迹，把握转型方向，从此告别转型焦虑
■解密企业经营的核心本质，掌握核心竞争优势的永久钥匙，获得持续赢利不再遥远
■揭秘互联网平台真相，避免触网陷阱，永远告别无谓烧钱的困扰
■铺设社群粉丝经济的广阔通道，企业与用户实现无障碍对接，做有追随者的品牌指日可待
■重建应对互联网挑战的信心，掌握全网营销密码，从此插上互联网的翅膀实现飞跃式发展
【课程大纲】
一 赢在把握变化
问题解剖：
■企业家应对环境变化的最大挑战是什么？
■产能过剩导致什么结果？
■政府反腐深化给哪些行业带来不可逆转的深远影响
■互联网颠覆性地改变了什么？
■生活方式的变化让顾客的购买模式发生怎样的变化？
■企业的经营生态发生了怎样的变化？
■互联网革了谁的命？
■传统营销的困境与死穴是什么？
案例分析：微信与红包、双十一、360、诺基亚、柯达等
二、赢在头脑转型
问题解剖：
■传统企业最应该借鉴的互联网思维是什么？
■什么是长尾经济？
■长尾经济如何颠覆传统的80/20法则？
■平台战略的核心是什么？
■平台挣钱的三个来源是什么？
■免费可以成为企业战略吗？
■什么是第三方付费？
■粉丝经济的核心基础是什么？
■口碑管理的核心秘诀是什么？
案例分析：余额宝、小米、宜家家居、川航机场大巴等
三 赢在价值
问题剖析：
■企业为什么可以生存、发展？
■好生意的标准是什么？
■提高资金周转率的诀窍是什么？
■传统制造业降低成本的出路何在？
■过剩年代，靠什么打动顾客？
■制造业转型的第一方向是什么？
■长寿公司的财务特征是什么？
■民营企业的万劫不复的陷阱是什么？
■世界名牌打不打价格战？
■企业打好价格战的三板斧是什么？
■专业化与多元化的核心要诀是什么？
■隐形冠军的启示是什么？
■顾客满意一定带来顾客忠诚吗？
■金融危机带来的千载难逢的机会是什么？
■无法被互联网替代的行业有哪些？
案例分析：百雀羚、优衣库、雅戈尔、旭格、回天胶业、山东六合集团、法因数控等
四 赢在竞争
问题解剖：
■营销的起点是竞争还是需求？
■独特的盈利模式从何而来？
■如何拥有持续的竞争优势？
■小企业可以有核心竞争力吗？
案例分析：比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等
五 赢在产品
问题解剖：
■产能严重过剩的行业希望与出路何在？
■产品同质化的真相是什么?
■如何打造让顾客尖叫的产品？
■传统制造业的升级之路何在？
■什么是产品致胜的最后一公里？
■产品低成本自营销的诀窍是什么？
■小组织自营销的引爆点是什么？
案例分析：苹果公司、比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店
六 赢在渠道
问题解剖：
■互联网对企业营销渠道最大的挑战是什么？
■什么是传统渠道的死穴？
■传统渠道的转型出路是什么？
■渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？
■渠道管理的关键是什么？
案例分析：百丽集团、格力集团、力帆摩托等
七 赢在整合
问题解剖：
■营销只能靠投入式拉动吗？
■哪些资源是被你长期忽视的？
■资源整合的基础是什么？
■如何运用资源整合撬动市场？
案例分析：阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等
八 赢在大客户
问题解剖：
■大客户经营的关键步骤是什么？
■大客户的原则与技巧有哪些？
■大客户忠诚的基础是是什么？
案例分析：金域医学、格力空调、山东六和集团等
九 赢在全网
问题解剖：
■传统企业面对互联网的误区是什么？
■互联网平台的真相与陷进是什么？
■全网推广的五大理论基础是什么？
■如何有效使用全网推广的工具组合？
■自组织微社区是怎么玩起来的？
■互联网的广告与传统媒体广告的本质区别是什么？
■什么产品最适合做全网营销？
■如何用全网营销做导流？
■如何利用大数据做客户粘性？
案例分析：湛卢文化、中国好声音、快书包、百度、腾讯、谷歌等
【讲师介绍】
张利老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。资历背景
著名战略营销专家、新商业的观察者、新营销的研究者
新媒体的实践者清华大学国际工程项目研究中心、北京大学经济学院金融投资家研修班、浙江大学继教院、管理学院总裁班、中山大学高教院总裁班、中国人民大学培训学院的特聘教授
授课风格
语言生动、幽默，课堂气氛热烈、活跃，令学员在轻松愉快的过程中获得最大收获
授课经验
中国电信、中国联通、中国铁通集团、中国建设银行、华垦集团、广州市委组织部、华硕电脑、内蒙古蒙牛集团、特步（中国）有限公司、西南财经大学
【费用及报名】
1、费用：培训费2000元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
