已认证
强化销售中的谈判能力（上海，3月14-15日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
上海，2019年3月14-15日；北京，2019年4月11-12日
成都，2019年5月20-21日；上海，2019年5月23-24日
北京，2019年8月8-9日；上海，2019年8月12-13日
上海，2019年9月19-20日；上海，2019年11月4-5日
成都，2019年11月14-15日；北京，2019年11月21-22日
【培训地点】上海、北京、成都
【培训对象】具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士
【课程目标】
销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出对客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每个销售人员必须提升的能力。
本课程围绕着企顾司集团独创的谈判的五个黄金准则，运用大量的案例演练，引导学员改善当前的谈判行为。
【课程大纲】
1. 谈判与沟通
■谈判的定义——为什么要进行谈判
■左右谈判成功的因素
■谈判中的十大过失
■了解沟通的障碍
■谈判中的有效倾听
■谈判中的有效提问
■谈判中的有效表达
■识别客户的误区，克服理解的障碍
2. 客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者
■销售人员的职责
■客户对我们的期望
■客户的需求和动机
3. 影响力的作用
■关于外在影响
■关于内在力量
4. 强化论证，克服障碍——做一个有说服力的谈判者
■论证的公式：FABE
■强化论证的几个技巧
5. 谈判前的准备——做一个有准备的谈判者
■关于谈判前准备的内容
■关于准备的步骤
6. 谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者
■永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款，让客户一步一步地承诺合同
■关于价格问题
7. 识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者
■谈判对手最常用的圈套
■您的应对方法
8. 防止冲突，巩固关系——做一个战略型的谈判者
■防止冲突
■巩固关系
■衡量谈判成败的最终评价标准
【费用及报名】
1、费用：培训费4880元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
