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曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是 香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A1.. 招生资质: 已认证
学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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高效的销售演示技巧(上海,3月17日)
2020/12/7 8:21:24 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

高效的销售演示技巧(上海,3月17日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
上海,2021年1月20日;上海,2021年2月3日
上海,2021年3月17日;上海,2021年4月14日
上海,2021年5月26日;上海,2021年6月30日
【培训地点】上海
【培训对象】客户经理、主管,销售工程师,项目销售人员,企业一线销售代表。

【课程收益】
在以蓝牙速度发展的商业时代,本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,从而吸引住客户,达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧,并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

【课程大纲】
1 销售演示和销售过程
■销售的规则
■销售的障碍
■为初次会面做准备
■我说什么你都要问吗
■提问的规则
■一问二听三核实
2 演示前的准备工作
■建立介绍与陈述内容的逻辑框架
■准备听众名单
■客户最在意的是什么?客户价值分析
■FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
■强化表达力度的运用技巧
■演示前必做的事
3进入会议室:销售演示中的表达技巧
■演示的组成部分
■营造和谐的氛围
■有效陈述的四个关键
■销售陈述中的语言沟通技巧
■注意肢体语言
■随时准备对听众的反应做出反馈
■转化客户的需求,建立创造性的销售模式
■强化沟通,与客户达成需求共识
■把握了解和引导客户的谈话路径
■给你的陈述一个“高潮”的结尾
■完成交易及其后续工作
4.有效处理客户异议
■褒贬是客户:客户反对是正常的
■处理客户反对意见有诀窍
■有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键
5.模拟演练

【讲师介绍】
张老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

【费用及报名】
1、费用:培训费1980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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      张跃华
      方向:更多管理研修
      资深培训师,营销实战专家,中国品牌研究院研究员,特聘专家。《销售与市场》资源中心专家讲师。曾在多家集团公司担任、营销总监,副总经理,董事长助理等职务。系"情感营销"“终端...