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咨询电话: 13810210257
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向华为学习:基于业务战略解码的销售增长策略(重庆,9月24日)
2021/8/17 10:21:03 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

向华为学习:基于业务战略解码的销售增长策略(重庆,9月24日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2021年9月24日
【培训地点】重庆
【培训对象】董事长、总经理、销售副总/总监、销售团队管理者及中高层管理者。

【课程背景】
业务实现增长的秘诀:正确制定战略与战略解码
战略本质上,是解决增长问题。
在高度不确定性时代,战略转型、获得持续性增长已成为各类企业的共同需求。具备战略思维和战略解码能力,才能帮助企业业务实现突破瓶颈和有效增长。
销售战略与执行,战略意味着要做对的“事”;执行意味着事要“做”好;而同时,有效地保障战略与执行是一个整体而非“两张皮”,即通过战略解码,让公司上下所有团队能够清晰理解战略,并且把日常工作执行结果考核与战略要求挂钩,也是确保战略有效落实执行的关键。总结下来就是三部曲:战略合适,解码充分,执行到位。然而,销售战略与执行,对企业来说,依然面临着巨大的挑战——
销售是企业的发动机,销售与战略是什么关系?
战略如何指导销售的方向?如何通过销售的结果来不断做战略调整?
如何基于业务战略来设计销售策略,如何通过科学的销售策略来引导增长?
为此,我们特邀原华为/IBM资深销售专家 王坪老师与您一起学习与借鉴标杆企业战略解码与执行的宝贵经验。本次课程基于战略提炼出销售的增长策略,以华为、IBM多年持续增长的经验为背景,结合华为成功经验和业界最佳实践,辅之以学员案例演练的教学方式,引导学员学会结合企业自身的实践需求,更加有效地进行销售战略规划、战略解码和销售管理执行,以确保企业最终销售战略执行的效果,推动业务持续发展和成长。

【课程收获】
企业收益:
1、学习和借鉴标杆企业的战略制定和解码经验,减少走弯路的可能;
2、制定适合企业自己的战略,充分解码,并将战略执行到位;
3、培养会制定战略,能解码和执行战略的管理者,推动企业业务的转型及持续发展。
岗位收益:
1、运用BLM战略制定等工具和方法,学会制定销售战略;
2、学会运用平衡积分卡BSC等工具,掌握充分解码的原则;
3、掌握承诺管理的具体流程方法,学会制定流程图,将战略落地执行;
4、现场输出销售业务设计图、公司战略地图等成果,带走自己公司的业务设计初步方案。

【课程特色】
1、来自标杆企业被验证过成熟有效的模式案例分享,学员可以高效学习与借鉴成功案例,并运用于实际工作中;
2、授课讲师具有多年战略管理经验,不仅能将理论逐一剖析讲解,更能引导学员根据自己的企业案例进行实战演练,真正做到知行合一;
3、现场直接产出成果,输出自己公司的业务涉及初步方案,保证课程效果。

【课程大纲】
一、战略要合适:如何有效进行销售战略规划?
1、站在更高层面理解销售战略
2、销售战略管理的核心理念
3、销售战略管理方法论:BLM模型
4、战略规划:市场洞察、战略意图、创新焦点
5、销售业务设计的详细解读
6、战略控制点是销售业务设计的核心
演练:各小组选择一个组员的公司案例,进行业务设计及澄清演练
成果输出:销售业务设计图
二、解码须充分:如何确保战略及执行不要两张皮?
1、战略解码的概念及原则
2、BEM业务执行力模型
3、工具:平衡积分卡BSC
4、战略澄清:财务/客户/内部流程/学习与成长
5、战略地图审视确定
6、从战略管理到绩效管理:确定部门衡量指标和重点工作
7、双轮驱动绩效管理机制
8、战略复盘演练:各小组基于选取的公司战略规划进行解码演练
(1)根据平衡积分法导出战略地图演练:财务层面/客户层面/内部流程层面/学习与成长层面/战略地图审视和澄清;
(2)确定衡量指标和重点工作
成果输出:公司战略地图
三、执行必到位:如何通过承诺管理确保执行效果?
1、标杆企业销售承诺管理最佳实践介绍
2、什么是承诺管理
3、承诺管理的具体流程方法
4、承诺管理的价值解析
5、承诺管理的落实关键点分析
6、承诺管理和公司整体绩效管理的关系
成果输出:承诺管理流程图
四、交流互动环节
1、根据学员实际性的问题进行针对性交流互动
2、学员总结发言

【讲师介绍】
王坪老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
实战经验
在华为工作期间,负责区域重点客户,带领团队实现从无到有业务突破,并实现规模性增长。
15年 IBM 工作经验,先后管理区域市场、行业客户及渠道合作等部门,期间曾负责大中国区软件产品线销售;连续三年获得最佳绩效认可。
加盟国内知名AI公司,先后历任公司副总裁、总经理等职务。
10余年的培训经验,培训客户包括中石油、小 i 机器人等。
主讲课程
BLM战略制定到执行、熵减:华为持续增长的底层逻辑等。
服务客户
中石化 、镁神科技、好博窗控、派拉软件、欣旺达……

【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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