已认证
销售管理策略画布 — 新形式下销售增长策略（深圳，10月14-15日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2022年10月14-15日
【培训地点】深圳
【培训对象】销售经理/储备干部、资深销售人员/客户经理。
【课程背景】
从士兵到军官的销售专业管理能力提升
面对日趋激烈的竞争，训练有素的销售团队是企业成败的关键要素之一！销售团队管理者的胜任与否，直接影响团队的战斗力，更影响到企业销售业绩的达成。然而，在销售管理的过程中，不少销售经理常常会有以下困惑——
■为什么销售管理分散凌乱，无法成为一个完整的体系？
■为什么总是找不到准确的市场和目标用户？
■是什么在影响着销售团队的业绩？
针对以上问题，我们特邀原IBM资深销售管理专家杨京川老师，与我们一同分享《销售管理策略画布 — 新形式下销售增长策略》的精彩课程。本课程是教导销售经理如何进行整体谋划、带兵打仗的专业管理课。课程中深入剖析和诠释了针对经理负责的整个领域，进行整体谋划的重要性及如何实现的具体方法，通过一张画布系统深入地呈现关键环节及彼此关联，涵盖了目标客户锁定方法、核心竞争力设计、客户价值设计等关键环节。课程内容深入、系统、高效、实战，有力促进经理从“士兵”到“军官”的专业管理能力的提升。
【课程收益】
企业收益：
1、以系统化的学习，提升员工的销售能力和组织的销售效能；
2、更好识别目标客户需求，高效整合资源，提升企业的赢单竞争力；
3、培养实力强悍的销售人员，推动销售管理体系化，打造狼性销售团队。
岗位收益：
1、运用专业系统化的分析方法，分析市场、客户、产品和竞争对手；
2、掌握制定针对性销售策略的方法，确定实现目标的最佳路径；
3、学会制定与销售策略相配套的销售计划，系统、有序推进和执行；
4、学会结合关键任务，有效整合、协调相关资源，促进销售工作整体推进、高效展开；
5、掌握做好销售计划执行和阶段评估的方法，完善销售策略，形成管理闭环。
【课程特色】
1、一个大案例贯穿课程主线，通过一张画布系统、深入地呈现关键环节及彼此关联，便于学员学习、掌握、使用；
2、课程不仅结合引导技术、案例教学、互动研讨等多种互动教学形式，更是以学员实案练习的形式，从头到尾将课程内容串联下来，最终形成了学员的销售策略及计划，培训非常实用，效果显著；
3、课程包含了诸多的模型及实用的工具，内容实用，有利于销售经理将所学知识的进一步固化、应用。
【课程大纲】
第一天
一、破冰活动
二、销售管理策略画布的模型介绍
1、案例：销售经理常见的管理错误
2、销售经理典型工作任务
3、销售计划的重要性
4、销售管理策略画布的课程架构图
5、课程目标及收益
三、市场及客户分析
1、市场分析
（1）包括宏观分析、政策法规分析、销售数据分析等
（2）行业分析四维度（PVDO）及区域分析
（3）机会和风险分析
2、客户分析
（1）客户分析四维度（PVPO）
（2）机会和风险分析
3、技术和产品分析
（1）产品及技术的常规分析
（2）波士顿矩阵及更深入分析
（3）重点产品分析
（4）机会和风险分析
4、竞争分析
（1）将竞争分析与上面三方面分析融合
5、章节小结
（1）四种机会和风险的汇总
四、销售目标
1、销售预测架构模型
2、销售目标及销售预测差距评估模型分析
第二天
一、制定销售策略
1、销售策略制定逻辑图
2、目标客户、客户关注及采购特点
3、核心资源及核心竞争力设计
4、客户价值设计
5、销售模式
6、客情关系
7、确定行业销售策略
8、章节小结
二、销售计划设计
1、销售计划细化
2、重要紧急图
3、资源配置和使用
4、销售计划执行表
5、章节小结
三、阶段评估
1、评估模型
2、要素解析
3、注意事项
四、总结
课程回顾与总结
【讲师介绍】
杨京川老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
实战经验
在销售领域方面拥有20年的业务和咨询经验，曾为国内诸多企业提供专业销售咨询服务。其中在IBM从事14年的销售管理工作，历任销售总监、高级总监、解决方案渠道销售总监、区域销售负责人等销售管理岗位。
曾主导和参与了千余个大中型项目的销售，带领多个营销团队实现跨越式的成长，取得辉煌战绩。
专业背景
深入研究分析国内外著名的营销管理理论和相关模型，并结合自身20年的经验萃取，及与诸多销售管理高手的切磋和知识提炼，形成了自身的销售管理方法论及销售管理模式。
授课风格
有理论高度、讲解深入浅出、实战性强，紧扣企业实际情况，内容要点可操作性强；对业务有深入洞察性和落地性强；课程系统、深?、实用、创新。
主讲课程
大客户销售精粹、解决方案式销售、销售策略及计划、销售绩效管理……
服务客户
IBM、京东、长安汽车、科大讯飞、滴滴出行、用友、爱普生、山推股份、乾坤科技、金冠电子、神州泰岳、亚信软件、……
【费用及报名】
1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
