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产品定价策略与技巧（深圳，8月21-22日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
北京，2023年4月20-21日；上海，2023年6月15-16日
深圳，2023年8月21-22日
【培训地点】北京、上海、深圳
【培训对象】财务管理者、企业经营者等
【课程背景】
定价决策直接影响企业的生存和发展
在激烈的市场竞争中，定价策略是营销的关键组成部分
市场竞争日益激烈，成本不断上涨、价格玩法越来越复杂。
为了保证活下去，很多企业选择下场打价格战，致使利润被蚕食甚至不断亏损。
互联网时代下，为了迎合渠道和消费者，各种活动、秒杀、直播带货的形式遍地开花，价格的决策经常每周、每天、甚至随时需要调整。
在这样的竞争环境下，很多企业都很迷茫，涨价、保价还是降价？这个促销活动是否参加？新产品上市如何定价？
经营者迷茫之下会找财务商量与测算，作为财务人员，你只懂得成本加成吗？太遗憾了，那是解决不了决策问题的。
【课程收益】
本期课程，带大家从经营视角入手，探讨定价的决策；在技术层面学习和掌握定价的决策要素以及测算模型与方法；了解定价的责任人、参与者与组织定价决策的流程；并且扩展思路，带大家看看人家营销环节的定价小手腕；并用案例带你实战演习定价的分析与调整，全面解锁定价相关的决策分析技能。
【课程大纲】
第一模块
定价即经营
先有价格才有利润
降价对利润的敏感性分析
盈亏平衡点与安全边际
定价决策3要素：成本、需求、竞争
成本（谈定价必关乎成本）：啤酒价格案例
需求：便利店与社区生鲜超市
竞争：竞品价格还是随行就市？
定价关乎战略选择
要利润率还是要周转率？——ROA、GMROI分析
优衣库和无印良品的战略选择案例
定价技能模型
方法（方向选择）、组织（执行）、分析（复盘与改善）
第二模块
定价方法、技巧与测算模型
定价方法
成本决策定价：成本加成法（加成率、毛利率）
- 适用：定价权、定制产品
- 案例：外资软件开发企业定价
- 局限性：定价过低、成本失控等失误举例
需求决策定价：
- 客户需求分析定价
- 案例：日产新车开发案例
- 需求定价+目标成本+价值工程
- 差异化定价：区分商品、客人、时间
竞争决策定价：
- 市场价格案例
- 随行就市案例
- 竞标定价案例
- 局限性与失误
小组讨论：本企业定价决策因素分享
新品价格测算模型
PSM模型
市场潜力定价模型
弹性分析定价模型
定价的技巧
买几赠几的奥秘（商场擦鞋小哥哥案例）
精细化定价让商品与客户对接（分渠道定价案例——庆余年官盐案例）
数字的心理暗示（小数点案例）
锚定作用（特斯拉案例）
低价格锁定客户（胶囊咖啡机、4S店的低价车锁定吸收率案例）
小组讨论：小妙招分享
第三模块
组织与定价工作的开展
定价决策的6道工序（谈决策必有分析）
定价委员会的工作
将战略定价融入组织
案例：海尔定价组织案例
案例：产销研一体化的新品定价会案例
小组讨论：本企业定价决策工作开展流程和讨论内容分享
第四模块
定价分析案例
涨价后爆品下沉案例
物流公司定价与成本分析案例（客户喜好定价外观）
酒店咖啡厅的固定成本与附加价值分析案例
货品下沉渠道与降价决策案例
第二套西装半价的隐含思考
【费用及报名】
1、费用：培训费7600元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
