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涂鹏程：怎么设计好企业利益分配机制
涂鹏程：请问一下，你们的企业发展到今天，你认为企业当中最重要的是什么？你认为你的企业发展到今天，你认为你的企业核心要素是什么？你有人才，你有文化，如果你没有一个东西，什么方式能使人才不跑掉呢？就是机制！你讲明白讲清楚了，那你听明白清楚了，我想问你你做好了没有？你是怎么做到的？你是歪打正着碰到了，你还你本身就有这样的意识呢？我为什么说机制是我们企业发展的重中之重和核心呢？我们都知道朝鲜是蒙古的国家，那里老百姓的消费水平相对来说比较低，各位如果我们把这个地球如果从方位上来分，可以分为一个东半球和西半球，如果我们的地球按照组织来分，我们也可以分为以美国为首的美约，还有以苏联为首的华约，华约已经解体了，但是美约还存在。如果今天以这种自然的规律来分，一个是以意识形态来分，一个是以美国为首的社会主义来分，如果我们以经济规律来说，一个是以大多数的西方国家为首的市场经济，那么还以某些国家为首的计划经济。
各位，二战到现在过去几十年了，请问各位是哪一个经济形态更能推动这个民族的发展呢？不管我们的感情怎么样，我们都必须接受的事实就是市场经济，同不同意？我想问一下各位，在这个世界地图当中，有没有实现计划经济的这个组织？他的领导是哪一位比较优秀？比如说思大林，我们国家的毛泽东，这些组织当中实现的是经济，这个组织建设的领导人有没有能力？毛泽东有没有水平？这个领导在他们国家的发展中都能够带领他们的国家走向成功，建立一个伟大的新中国的诞生！各位，如果说我们今天的组织是有问题的，即使我们企业当串的领导人优秀的向毛泽东一样，他也是个组织，他是个经济利益的组织，如果你要想带领这个团队拿到成果是不可能的。为什么不可能呢？各位，在当年，我们主席在带领我们拿到机制成果的时候，不但没有拿到机制成果，反而使他的团队在追随他的过程当中付出了沉重的代价，如果说我们的机制是有问题的，你要想令一个团队获得成功，就会变得很困难！因为我们一定要把握其中的奥妙和规律！
我再举个例子，在我们国家，在邓小平和毛泽东两个人不在位的时候，谁的能力相对来说会更高明一点点呢？我所指的是当邓小平和毛泽东两个人不在位的时候，当然这两位都是伟人，相对来说哪个人的能力会更高一点点呢？显然是毛泽东是吧！说小平志下去就下去，上来就上来，三起三落，就后一次下放到江西，但小平同志有没骨放弃呢？并且不断的写信给中央，他说以往都是我工作不对，如果中央需要我出来工作，我随时会愿意出来工作。但是在小平同志掌握了一个组织以后，领导组织以后，他主要就做对了一件事情，就立刻使组织发生了翻天覆地的变化，他主要做了哪些贡献？他改革了沿海城市，这个改革主要是改什么？就是一种市场经济下，计划经济后真正我们改革的前沿阵地，就是一真正市场经济的特期。今天我们在坐的各位，包括老人家，都应该感谢小平同志，如果没有他，就没有我们今天的幸福生活。小平同志主要做对了一件事，那就是改革，就是一种计划经济向市场经济的靠拢，
所以我们今天的经济组织，我们的团队，我们的机制是有问题的，我们很难带领我们的团队到一个更高的领域。美国的国家之所以能发展是因为美国它能够吸纳更多有能力有本事的人在它的国家服务和发展，美国在过去的200多年当国，发明奖项百分之八十来自美国发明，美国科研的研发费用占全世界第一位，第二位到第十位加起来的总和不到他们的研发费用，所以美国这个机制正是因为他伟大才使美国这么发达。机制我们可以作为几个重点的部分去看，第一个就是利益机制，有一句话叫作人为才死，鸟为食亡，在N多年前人类跟老虎打，跟动物打，跟狮子打，结果把老虎干掉了，最后就人和人打，战争就是如此嘛！现在为什么打击？为什么美国要打伊拉克？就是为资源而打，所以天下熙熙皆为利来,天天攘攘皆为利往，那么我们可以看到利益分为几个层面。
今天在坐的各位领导你首先关注的就是你企业的利益分配情况，机制就是如何对你的团队进行有效合理的分配？因为每个人做事情都有两个动因来区分，第一个就是物质导向，第二个就是精神导向，当一个人做精神导向的时候，你给他洽谈工资，他很乐意去干，有的人你给他加工资，他打死都不干，说明物质导向不时未必能推动一个人的行为。但有时候物质导向也会让人不顾及生死去干的，有没有呢？你看商鞅变法，其实也就是物质导向，你杀敌人的头颅越多，你就拿敌人的头颅来换取良田，所以就导致他有这个勇气，都有这个激情到前线杀敌，跟本不怕死。平时当农民耕耕田，没事的时候大练兵，所以每个士兵都很愿意上阵去杀敌，为什么呢？因为打仗可以发财，他就可以换取农田，所以利益导向有时候会让人不计生死。
设计部在为谁服务？设计部在为市场部服务，市场部在谁为服务？市场部在为客户服务，办公室主任为谁服务？财务部为谁服务？你们都知道顾客理论，所以在企业当中，我们的销售为谁服务？为客户服务，设计部门出了一个新总监，不是我领导说了算，你的上游部门或下游部门，你的客户就是销售部门，市场部门，你们设计部门哪一个设计的理念方案最好，谁的设计稿最棒就用它。我告诉你这个机制导向进来你就不需要市场部门每天求设计部门工作。比如说一个找司机的找到一个驾龄有十年，驾龄非常娴熟，开车技术也好，但是你找一个司机最主要看他的用心程度，一个司机在送货的时候，一下车主动把门打开，帮客户搬货，这反而最重要。各位，你考核这个驾龄很重要吗？为什么很多企业到现在为止还是计划经济的年代呢？计划经济的年代就是岗位责任制，今天我们市场经济的年代不是岗位责任制，叫做目标责任制！
