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经销商的开发与渠道管理（长沙，3月16日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
长沙，2019年3月16日；潍坊，2019年5月25日
上海，2019年9月21日；昆明，2019年11月28日
【培训地点】长沙、潍坊、上海、昆明
【培训对象】全体员工，服务人员。
【课程收益】
1，认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势
2，掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。
3，把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。
4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。
【课程大纲】
第一部分：认识经销商
一、什么是经销商
二、我们为什么需要经销商
三、我们为什么缺乏优秀的经销商
四、为什么要选择和管理经销商
五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系
第二部分：开发经销商
一、经销商调查
二、锁定目标经销商
三、考察目标客户
四、开发客户
第三部分：渠道管理与维护
一、渠道管理的十大常见误区
二、通路销售人员业绩评估九大指标
三、渠道商日常管理的七项基本工作
四、通路管理五大重点难点突破
五、建立分销联合体
六、模糊返利制度
七、季度/年度返利制度
八、案例剖析：二批商管理---胡萝卜加大棒
【讲师介绍】
崔自三老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。浙江大学特约讲师
著名营销实战培训专家
经销商战略发展研究专家
清华大学总监班客座教授
【费用及报名】
1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
